التسويق العقاري الألكتروني
تعد الحاجة إلى بناء علاقات مع المستهلكين و إثبات قيمة العلامة التجارية أكثر أهمية تحديدا من أي وقت مضى. بالنسبة للشركات العقارية ،بما أن التسويق العقاري الألكتروني هو المفتاح الاساسي للحصول على العملاء و التسويق العقاري.
فوفقاً لدراسة حديثة أجرتها Kapost ، تبين أن تسويق المحتوى بالطبع ينتج ما يقرب من ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين مقابل كل دولار مقارنةً بالبحث المدفوع.
أهمية التسويق العقاري الألكتروني
- يوفر مثلا حلولاً لمشاكل العميل.
- يساعد على بناء الثقة بين العملاء.
- كما يزيد من الوعي بالعلامة التجارية.
- يزيد من أجل الوصول الحقيقي الى موقعك من خلال تحسين محركات البحث.
- يولد كذلك المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين .
- لا سيما يبني سمعة الشركة.
- يمنحك بصفة عامة افكار ومحتوى لمشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.
تسويق المحتوى للعقارات, أفضل الطرق
للوصول الى الهدف المراد من أجل التسويق العقاري الألكتروني يجب اتباع الخطوات التالية
ابدأ بموقع متميز وجذاب
من الضروري بصفة عامة إعطاء الزائرين انطباعً أولياً جيدًا عن شركتك من خلال موقع ويب مصمم بشكل احترافي. حافظ على التصميم انبقاً ومرتبًا ، واستخدم روابط التنقل الواضحة والمرتبة، ورابط بين مدونتك وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
تخطيط المحتوى الخاص بك
بدون خطة ستواجه صعوبة في الحفاظ على جودة المحتوى لذلك. الخطوة الأولى هي إنشاء تقويم تحريري من ثم .، يمكنك تطوير أفكار المحتوى وجدولة المحتوى والتأكد من الوفاء بالمواعيد النهائية.
تطوير محتوى المدونة
تعد المدونة واحدة من أكثر الطرق فعالية من أجل تقديم محتوى جديد إلى جمهورك المستهدف وتطوير التسويق العقاري الألكتروني،. بالإضافة إلى ذلك بناء مصداقية للعلامة التجارية، وتحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك. لذلك قم بتوفير أرشيف مدونة به فئات واضحة لجعله أكثر سهولة في الاستخدام وقابلية للتنقل فيه.
بناء قائمة البريد الإلكتروني
استخدم البريد الإلكتروني للترويج لمحتوى جديد، وتقديم أخبار الضيافة لديك، وإرسال تحديثات الممتلكات والمقتنوات لشركتك. لتنمية قائمة المشتركين الخاصة بك، قم بتضمين زر اشتراك بريد إلكتروني واضح على موقع الويب والمدونة الخاصة بك.
بمجرد أن يكون لديك قائمة كبيرة بما يكفي ، يمكنك البدء في اختبار نسخ بريد إلكتروني مختلفة وقياس النتائج باستخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل MailChimp أو GetResponse.
كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي
يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة بشكل مدهش للتواصل مع العملاء المحتملين وتعلم فكرة المحتوى. شارك القوائم ، وقم بالوصول إلى المشترين الأصغر سناً، وقم ببناء علاقات مع الأشخاص داخل وخارج المجال العقاري. راقب المحادثات العقارية على Facebook و Twitter و LinkedIn ثم انضم إلى المناقشات. بالنسبة إلى Instagram و Pinterest، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك أكثر تركيزاً على الصورة.
انشر محتوى جديد بانتظام
بعد إنشاء محتوى جديد لموقعك على الويب والمدونة وقنوات التواصل الاجتماعية يجب تحسين محركات البحث وبناء المصداقية وجذب العملاء المتوقعين.
للتميز ، قدم محتوى عالي الجودة بتنسيقات مختلفة عبر قنوات متعددة. استخدم مزيجًا من المحتوى المكتوب والمرئي. يمكن أن يشمل ذلك منشورات المدونات والكتب الإلكترونية والأدلة ومقاطع الفيديو الإرشادية والرسوم البيانية والصور المتحركة والرسومات والصور الفوتوغرافية.
أفكار تسويقية للعقارات للشركات العقارية
محتوى مكتوب
- قصة علامتك التجارية. لماذا أنت شغوف بالعقار؟ كيف بدأت في المجال؟ من يعمل في شركتك؟
- قصص العملاء. صف المشاكل التي واجهوها والتحديات التي تغلبوا عليها.
- وصف الموقع. قائمة الخدمات والمرافق في كل منطقة جغرافية. شارك بتاريخ بلدة محلية واربطها بقوائم العقارات في المنطقة.
- اخبار المجال العقاري. هل هناك أي أخبار وطنية أو محلية قد تهم المشترين؟
- نصائح للمشترين والبائعين. على سبيل المثال:
- كيف تستعد لعملية الشراء.
- كيف تجعل منزلك أكثر قيمة وتبيعه بشكل أسرع.
- نصائح لتحسين المنزل للبائعين لأول مرة.
- أسئلة العملاء. ماذا يسألك العملاء دائما؟ قدم إجابات خبيرك في صفحة الأسئلة الشائعة.
- اطرح سؤالا. ما رأي عملائك في موضوع ما؟ احصل على تعليقات الجمهور القيمة التي يمكنك مناقشتها في المحتوى المستقبلي.
محتوى الفيديو
- قم بإنشاء قناة عقارية خاصة بك على YouTube لإدراج العقارات.
- انشر مقاطع فيديو “جولة استطلاعية” للمنازل المعروضة للبيع على موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي.
- قم بإنشاء مقاطع فيديو للأحياء التي تقع فيها عقاراتك لمنح العملاء المحتملين إحساساً حقيقياً بالمنطقة.
- مقابلة الموظفين للحصول على رؤى حول كيفية عملك وما تقدمه للعملاء.
- مقابلة العملاء السعداء – بإذنهم – للحصول على شهادات عملاء موثوقة.
المحتوى المرئي
إنفوجرافيك تسلط الضوء على الدراسات الاستقصائية أو الإحصاءات الحديثة من صناعة العقارات.
صور الممتلكات. استعن بمصور محترف لالتقاط صور للممتلكات التي تمثلها.
صور طاقم العمل. أظهر جانبك الممتع مع صور فريقك والسير. إنها رائعة لبناء الثقة في شركتك.
عروض تقديمية. إنها مثالية للمحتوى الإرشادي ومعلومات السوق والأدلة السريعة.
الخلاصة
يمكن لـ المحتوى العقاري المتميز إنشاء إيمان بمستوى الخدمة التي تقدمها وبناء اتصال حقيقي مع العملاء المحتملين.
لتنفيذها بشكل صحيح ، تحتاج إلى خطة للتأكد من أنك تنتج باستمرار محتوى أصليًا ومفيدًا لجمهورك. بعد ذلك ، يجب عليك مراقبة النتائج باستخدام أدوات التحليل لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح. عندها فقط ستحصل على الميزة التنافسية.
كما يوجد الكثير من الشركات التي تقدم نصائح مجانية اصحاب العقارات وملاكها حول التسويق العقاري وكما تقدم ايضاً برامج تسويقية مدفوعة لذلك كـ الشركة الماليزية Digital Zeen for Real Estate Marketing
مقالات ذات صلة: طريقة أختيار اسم الفندق
